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爱卓王羲之浅谈电子烟战略:集中力量,单点突破,大赌大赢!

内容摘要:每一个优秀的企业家在大部分的时间里必须力排众议,坚持与众不同的观点。因为他需要创新,需要与众不同,很多时候真理掌握在少数人手中。爱卓CEO王羲之就是一个这样的人,他常说,成功过程就是与错误的事物做斗争,结果就是追求真理!中国品牌要想成为世界一流,在全球得到认可,就一定要特立独行,敢于挑战已有的意识形态!

(注:深圳市爱卓影业有限公司,北京召开电影发布会!)


(注:爱卓王羲之与演员郭冬临)


我有时在想,IJOY能走到今天,幸亏我是门外汉,“乱拳打死老师傅”。门外汉没有思维定势,门外汉不会心存敬畏之心。电子烟行业别人干了3年,他们认为电子烟就应该这么干,他们也赚了钱,做到了一定的规模。但是我啥也不懂,别人的做法我不会。但是当你从门外汉角度来解决问题的时候,可能有不同的创新。正因为无知无谓,我们就挑了一个点,集中优势力量,单点突破,大赌大赢!相反如果开始我是电子烟行业的老油条,我肯定规划一个宏大的计划,要颠覆整个电子烟行业。我请教很多了电子烟行业的用户,得出一个经验,IJOY要成为一流品牌,我们要与众不同,可能我们现在还在规划之中。但我们规划的,也许并不一定是红海市场目前最大需求的。以前我们做过很多产品同质化,虽然没有失败但也没有大成。你跟别人做相同的事,别人领先你3年,你有什么可能把别人干掉了?这里有一个故事,2015年的时候,当时市面上流行大功率的成品雾化器,我们做了行业第一款顶部进汽的大功率雾化器“ACME VAPE”,当时造成了公司700多万的损失,由于产能跟不上,接受了客户大量退单!我们没有周密的市场调研,高估了自己,误判了趋势,当时也有客户跟我们说,IJOY只要跟随目前的流行趋势,赚钱就可以了,想那么多干嘛!但当时我们一直坚持的观点就是与众不同!虽然亏了钱,但学会很多,并且结识了当时国内前5名的外贸公司客户!我们吸取了很多经验:没有充分的调研,再好的产品也不能盲目投放市场;要想把产品做好一定要有强大高效的供应链团队配合!


当下做产品的公司流行一句天条“1米宽的产品,要做1公厘深度”!做微创新、做产品一定要单点突破,把一点做到极致。不要怕产品有缺点,就怕产品没亮点。这世界上没有完美的产品。iphone有没有缺点?刷微博刷半天电池就没了,还不能更换;文字输入绝对不如诺基亚,缺点多了。但它还是有那么多忠实粉丝。
今天你做个东西,面面俱到好像很平衡,可能就没有市场。因为就像一个老好人一样,没有优点,没有缺点,反正各方面差不多,马马虎虎。我不喜欢这样的人,因为真正有能力的人,优点和缺点都会很突出。所以做产品不要怕缺点。


今天大家都说苹果是一家伟大的公司,可你们记不记得当年乔布斯刚刚返回苹果的时候,这个公司都快被人踩死了。硅谷大佬们聚会都不邀苹果,甚至还有人公开表示,乔布斯就应该把公司解散,把钱还给股东。但是小小的一个ipod,就让跌倒谷底的苹果,打了一个漂亮的翻身仗。iPod说白了就是一个MP3播放器。这在中国已经烂大街的东西,为什么在苹果这里得到了新生?第一代iPod没有后来彩屏显示等花哨的功能。它就选了一个点,在机器里面加了一个东芝的小硬盘,能存上千首歌,号称能把你一生中喜欢的所有歌曲都存在里面。Ipod在这个点上做到了极致。这个点带来的震撼之后,如果颜色更漂亮,设计更时尚,再多一个独特的滚轴就能吸引更多的人。但这只是锦上添花,最根本的还是那一个点。很多产品的竞争就像是“田忌赛马”一样,我不和你拼整体实力,我一两个点上打败你,也能取得最终的胜利。


 伤其十指,不如断其一指。因为你有强大的对手,你又不具备强大对手的资源。资源有限的时候,你一定要集中,单点突破,大赌大赢,不能面面俱到。所以在2016年的时候,我们抓住了RDTA雾化器这一机会,集中力量,单点突破,用户提到RDTA就想起IJOY,把一个小众产品硬生生做成了一个电子烟品类!当年我们取得了RDTA雾化器市场出货量第一!借助这股劲,16年我们相继推出了第一个双节26650的主机LUX;第一个4节18650的主机MAXO;同时开创了电子烟新类别——RDTABOX!


2016年是IJOY品牌成立4年以来取得最好成绩的一年,面对全面市场竞争的展开,企业要想持续发展,就需要对未来做出更加全面系统化的战略规划,从“一招鲜”的机会导向到“全面市场竞争”系统化管理能力的根本改变!在当时最乐观的时候,我充满强烈的危机意识,我明白一个道理,要想成为电子烟行业中的佼佼者,那就是雾化器与盒子必须两条腿走路!于是我们及时投了几千万,提升PCB方案及盒子、ID开发,加强人才、系统、营销、产能、品控等综合实力!


IJOY刚出来的时候,我们的产品外观时尚但稳定性与产能调配不强,但我们技术创新很强,我们就一个优点,能做出让别人有话题的产品。不管你的客户是谁,只要是粉丝认可我们的,我们就重视,而且非常重视。这一点就打动了用户!


微创新很多牛逼的营销案例,都是找出用户今天最不爽的东西,在这一点上,把改善做到极致。单点敢不敢做到极端,这点很重要。正如我经常做的一个比喻,“欲练神功,必先自宫”。如果你自己觉得,我看到了点,就一定要放手去做。你总是想还有很多包袱,还有很多顾虑,我就稍微做一点改良,这是最可怕的。因为你是给对手提了个醒。如果他比你更有魄力,做的更彻底,甚至比你更有资源,那么他就能很快调转枪口,迎头赶上。所以IJOY现在很注重产品的痛点,我们提炼出了自己的理念:健康、时尚、创新、品质、个性、简单、专注、极致!


 目前电子烟电池最大的痛点是什么?我们市场部做过很多的调研,觉得电池不耐用,16年的时候我们投入26650,当时很受欢迎,因为续航时间特长,但是有一个点不很到位,那就是体积也相应变大了!所以我们又经过多次实验,实事求是的市场调研得出结论,用户就是要续航时间长、功率强劲,总而言之,简单粗爆!在合适的体积,蓄电能力越强越好!

 

16年的时候我看到一篇外媒报道,美国电动汽车品牌特斯拉公司CEO埃隆·马斯克在公开场合谈到超级电池工厂(Gigafactory)投产后要生产20700型号来代替现有18650电池,特斯拉计划采用20700高性能钴酸锂电池,替换目前的松下18650钴酸锂电池,以提高MODEL 3将同宝马3系竞争。由于电池重量较大,为了更好的和对手竞争,特斯拉决定研发新的电池技术,为电池系统“减肥”,并谈了各种解决方案,讲了20700的各种优势:“If the new meets the same life and safety requirements, once it is produced at the same yields and at high volume, it will offer about 3-4 % increase in energy density and a 7 % reduction in cost”,即在达到与18650同样的良率和产能后,能带来能量密度增加1.33倍的效率!


当时我们经过很多的数据分析与调研,这是IJOY一次绝佳的机会,要敢于突破,做第一个吃螃蟹的人!经过科学实验证明,20700是最适合用在电子烟上取代18650,因为20700能够让体积与容量搭配组合最适中,不仅产品使用待机时间长,而且工作效率高!经过长时间充分准备,我们在20174月深圳国际电子烟展亮相了爱卓20700电池与主机IJOY CAPTAIN PD270,5月份一发售立刻就火爆了起来!

现然有人问我20700是否会取代18650,我打了一个比方,苹果IOS系统出来,使用安卓系统手机的还是会有那么多人,买苹果还是安卓,这是用户的选择!所以一切以用户为中心的价值链创新在互联网时代必定是正确的!

《VAPOUR Magazine》是英国当地最普及的电子烟杂志之一,自2014年以来一直为Vapor们提供最前沿的市场信息和专业的市场预测,被称为英国Vape媒体的喉舌。  

在《VAPOUR Magazine》最新一期的杂志上刊登了一篇关于20700设备的报道,该篇报道用了整整2页的篇幅来介绍全球首款使用爱卓20700电池的电子烟IJOY Captain PD20700,通过紧凑的尺寸,续航时间,爆发输出等多方面分析对比,20700电池以其高密度,大容量,续航时间长,强力输出等多重性能完爆18650电池,最终也得到了专业人员的肯定,文章结尾处表明:在不久的将来,20700电池或将取代18650电池成为电子烟行业趋势!

 2017年我们会坚定正确的方向,带动20700成为电子烟行业趋势,集中力,单点突破,大赌大赢!也希望更多的用户喜欢爱卓的产品!